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广州采词化妆品有限公司

化妆品制造  |  诚信通第 1 年-澳门新葡京98am

主营产物:化妆品批发

所在城市:广东省广州市

运营形式:消费型

每个人正在生命傍边皆要阅历无数次迁移转变,无论是同流合污照样自动挑选,但每一次迁移转变险些皆意味着再一次从0到1的演变。那像极了贸易社会中的单位,当经济的脉搏发作转变,企业也必需从新回到原点,从新最先思索。

对刘正锋来讲,抛开稳固的西席事情南下创业大概是人生中第一个拐角,而率领采词化妆品由传统企业背互联网转型则是他正在花甲之年的又一次实验。第一次,刘正峰用了15年时间从贸易的门外汉酿成了一个具有破亿销售额的化妆品企业老板;这一次,他念寻觅一个谜底,迎着互联网的风口,传统企业是否是借能再次飞起去?

正在这个设问里,刘正峰只要一个筹马:品格。

刘正峰的采词化妆品有限公司成立于2006年,而要谈到第一次打仗美妆行业,照样2001年的事变。

彼时,刘正峰照样湖南省常德市一所高中的英语老师。从大学毕业起,他便来到这个岗亭,而且谨小慎微天做了10年。然则正在内心深处,刘正峰其实不安于如许朝九晚五看似稳固的生涯,始终有个动机正在通知他:走出去,看一看。2001年春节刚过,不安本分的刘正峰便当机立断天挑选脱离黉舍,脱离湖南,怀揣2万元现金南下,最先到广州寻觅时机。

都说时机满地都是,但要理出一个泉源其实不轻易。没有薄弱的资金,没有熟稔的手艺,更没有市场资本,从那里最先做呢?事先,刘正峰的mm正在广州本地的一家化妆品公司处置消费事情。经由过程这一点干系,他最先注重到了正在鼓起的化妆品行业。谁人年月恰是物资生活水平高昂向上的时刻,凭着直觉,刘正峰判定,只要女性寻求美的动力一直下来,化妆品行业便大有可为。

经由到处探询探望,刘正峰来到了广州兴发广场,那边恰是中国最大的化妆品集散地。因而,怀揣着一家小厂建造的一款护肤品,他最先正在兴发广场各个商号的做倾销。做了一段时间,刘正峰也逐步摸清了这里里的门道。正在兴发广场,化妆品的流畅重要遵照一种形式:厂家做出产物,到兴发广场铺放版,然后坐等全国各地的客户去广州定货。刘正峰念,坐商不及行商,若是自动上门到各省天批发市场倾销,成功率一定会比等着客户上门要下很多。当时正值七月严冬,刘正峰也不怕辛劳,苦缠烂打,跑遍各个市场为客户引见产物,推销产品。皇天不负有心人,经由过程两年的支付,刘正峰终究赚得了人生中的第一桶金。这笔钱被用来收买了一家小型化妆品工场,这也成了往后采词化妆品公司的前身。

如今,采词曾经成为了美妆行业流畅日化渠道的前五强,15年销售额到达1.3亿。现在,采词重要以运营自有品牌的美妆产物为主,旗下具有十几个注册商标,一般运作的则有韩纪、采词、肤姿美、爱克士、金典医圣、依姿露等6大品牌,其产物正在全国各地的美容院、精品店、药妆店险些随处可见。

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既然采词在线下做得风生水起,为何又要改道往线上迁徙?

据采词董事长助理、如今卖力线上业务的司理晏鹏泄漏,之所以要做电商,缘由有两个。一方面,采词在线下的业务固然顺风逆水,然则近两年的增长速度一向泛起下滑,“前几年,我们每一年的增长率皆正在30%以上,但14年和15年,这个数字一度下跌到10%阁下,那跟全部实体经济的下行有肯定的干系。”另一方面,统一行业的友商也正在停止线上拓市场的实验,个中有一些企业曾经最先尝到了长处。那给了采词很大的启示,只管在线下深耕多年,业务已然非常成熟,但一个企业要念正在市场竞争中存活下来,没有打破便同等不进则退。为了寻觅新的增长点,刘文峰把眼光投向了线上的新市场。

传统企业转型电商已是陈词滥调,但怎样转,怎样上线,一千家企业有一千种姿式,而采词挑选的体式格局是从1688登陆。“记得是客岁10月的时刻,我第一次看到1688有气力商家这个项目,他们正在找一些本身有工场,有品牌,而且有设法主意开辟线上市场的商家到场这个项目。那跟我们的定位恰好不约而同。”刘文峰以为,采词能够不是一个以营销见长的企业,但正在产物的研发和消费上很有信心,而那大概恰是如今的电商市场所短少的脚色。因而,只用了一个月的工夫停止思索和判定,刘文峰便正式点头决意入驻1688气力商家。

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同时,晏鹏发明,取线下比拟,线上的工作效率要高出很多。本来在线下运营的时刻,产物推行重要依托业务员正在全国各地驱驰倾销,需求消耗大量的人力本钱,并且效力低下。以新品推广为例,一款新品在线下渠道从上市到市场放开约莫要消耗三个月阁下的工夫,而产物经由过程层层渠道从厂家真正到达消费者手中则要破费更长的工夫。这个流程到线上便变得快速了很多,经由过程1688商号,采词能够间接接触到目的客户,也就是小B商家们。这些商家对接了大量的精品店、美容院等渠道,面临的都是最终端的消费者。经由过程这个链路,上一款新品,采词只需求给老客户发信息,便能够让他们到商号当选品、进货,大大勤俭了相同本钱和推行本钱,经商的效力也便更高了。

5个月运营下来,采词正在1688的商号也有了40万阁下的月平均功绩。除实实在在的利润,初试电商,采词这祖传统企业体验到最大的感觉来自市场对下品格产物的需求。“线上的客户需求跟线下的很不一样,线上客户黏性大,对我们的要求也很高,特别是产品质量那一块。”正在晏鹏的视察中,电商市场曾经渡过了纯真依托低价去吸引流量的文明年月,如今的客户更趋于理性,越发注意产物的品格。那对本来那些倒货赚取差价的商家来讲一定是件功德,然则对采词如许的泉源厂家来讲肯定是个时机,“我们之前也据说正在电商渠道里,偕行之间的价钱倾轧异常严峻,真正进入以后,才晓得不是那么回事。”

打开采词正在1688的商号,您会很容易被雄厚的产品线吸引,而那也是采词作为泉源工场的上风。现在采词正在1688上有三家商号,每家商号的SKU皆正在150个以上,且大量的产物皆互不反复。

支持这些产品线的是采词正在行业中沉淀十年的研发才能和生产能力。采词具有一收自立产物研发团队,每一个月都邑有10款以上的新品上市。美妆行业离潮水很远,因而采词正在产物的研发上也会只管蹭上热点,设想卖点。比方说如今市情上盛行韩风,那么采词就会正在产物上往这个偏向靠拢。“我们有8个设计师,另有130个工人散布正在12条流水线上,这些都是我们产物背后的生产力。”晏鹏引见道。

除研发和消费的才能之外,采词还具有两项偕行中独一无二的妙技:特别用处化妆品许可证和大量的表面专利。因为特妆证对企业生产条件的要求极高,且申请和审批流程烦琐,因而很多美妆日化企业皆不肯正在特妆证上投入太多,宁肯打打政策的擦边球。但采词却不这么以为,从11年最先,采词便连续与得了美黑、脱毛等产物的特妆证,有能力消费偕行没法企及的品格产物。同时,采词正在表面专利上做了大量的事情,与得了十几份表面专利,正在剽窃状况屡见不鲜的美妆行业里标新立异。这两项特别妙技放正在今天的电商市场中一样见效,品格和创造力对客户的吸引力只会跟着市场的络续成熟而越发凸显。

从注册1688至今,采词也有过挫败,但更多的是由于品格带来的欣喜。“正在方才注册气力商家的时刻,我们便正在没有预备的状况下迎来了1118大促,效果很不幻想,成交额只要一万多元,事先很泄气,但那涓滴没有营销我们做电商的刻意。”

让晏鹏印象最深的一次买卖阅历正在客岁的12月,事先有一名客户正在商号拍了30多元的商品,他也没多想就实时把货发了进来。没想到的是,客户方才收到货物便打来了电话,随后敏捷上门定下了一笔代价8万元的定单。晏鹏对1688的明白跟其他B2C平台差别,他以为,正在B2B平台上运营买卖需求细水长流,不单单是列入运动得到发作那么简朴,许多潜伏的大客户会心想不到地带去欣喜。

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